Account Manager Central Government

Nieuw

Functie omschrijving Account Manager Central Government

Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor de klant ontwikkeling van één of meerdere klanten binnen het segment Central Government. Binnen het accountteam ben je verantwoordelijk voor het vergroten van de footprint bij bestaande klanten en het onderhouden en verder uitbouwen van het relatienetwerk bij deze organisatie(s). Je weet de relatie tussen onze opdrachtgever en de klant uit te bouwen tot een langdurig partnership.

Op jouw unieke en onderscheidende wijze weet jij het portfolio van onze opdrachtgever onder de aandacht van de klant te brengen om zo leads te genereren. Je voert de regie over diverse stakeholders binnen de onderneming. Je werkt op basis van omzet, marge en revenu doelstellingen en draagt bij aan de groei en de doelstellingen van de organisatie.

● Je bouwt en onderhoudt duurzame relaties met business managers en met name IT-managers;
● Je weet de behoefte van de klantrelaties te achterhalen en doet dit door je te verdiepen in de markt en de doelstellingen van de klant;
● Je creëert waarde voor de klant door het koppelen van doelstellingen en behoeften binnen het brede portfolio van onze opdrachtgever. Dit kunnen zowel opdrachten zijn voor individuele consultants als projecten;
● Je bent verantwoordelijk voor het gehele sales proces; van lead generation tot contracting;
● Je voert de regie over diverse stakeholders binnen de organisatie, het eco systeem en de klant organisatie;
● Jij organiseert en bouwt het partner ecosysteem relevant door de klanten waar jij verantwoordelijk voor bent;
● Je bent mede verantwoordelijk voor het opstellen van de accountplannen en de executie hiervan;
● Met jouw kennis van Digital/IT kun je de klant overtuigen welke impact de services en dienstverlening van de onderneming hebben.

Functie eisen Account Manager Central Government

● Je beschikt over minimaal 7 jaar ervaring in een strategische accountmanagers rol;
● Wanneer je beschikt over goede kennis van Sap, Microsoft en OpenText is dat een pré;
● Je bent op de hoogte van de trends en ontwikkelingen in de markt zoals devops, SAFE, AI. IOT, Cyber Security, Blockchain en Digital Transformation;
● Je bent energiek en beschikt over de drive om te winnen;
● Je denkt out of the box, legt snel verbanden en denkt in mogelijkheden en kansen;
● Je kan zowel met interne medewerkers als klanten samenwerken en laat jouw succes niet afhangen van anderen;
● Je bent een zelfstarter;
● Je beschikt over een hoge mate van politieke sensitiviteit en je kunt je hierdoor flegmatisch bewegen binnen een complexe matrix organisatie;;
● Je bent veerkrachtig en volhardend;
● Je hebt een hoog EQ-niveau;

Bedrijfsprofiel

Onze opdrachtgever is wereldwijd toonaangevend in consulting- en technologie diensten. In de voorhoede van innovatie, helpt de onderneming zijn klanten om de kansen te benutten die ontstaan in de snel evoluerende wereld van cloud computing, digitalisering en platformen. Voortbouwend op 50 jaar historie en diepgaande sectorkennis, stelt onze opdrachtgever organisaties in staat om hun zakelijke ambities te realiseren via een breed palet aan diensten, van strategie tot uitvoering. De onderneming is sterk doordrongen van de overtuiging dat de zakelijke waarde van technologie van en door mensen komt. Het is een multiculturele organisatie van 200.000 medewerkers verspreid over meer dan 40 landen. People matter, results count.

Arbeidsvoorwaarden

Je gaat werken in een team waar verschillende sales collega’s werkzaam zijn. Als team heb je de doelstelling het segment uit te breiden en doen dat o.a. door projecten op het gebied van Digital en transformatie van het IT-landschap bij de klant. Je versterkt elkaar in ontwikkeling, delen kennis en stippelen de strategie binnen het segment uit.

Kernwoorden: Sales, Consultancy, Technologie, Cloud computing, Lead Generation, Digital Transformation, Central Government, ICT, GROUP020, Recruiter, Headhunter