MATCHING TALENTS

Account Manager CMT

Functie omschrijving

Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor de ontwikkeling van één of meerdere klanten binnen een specifiek marktsegment, namelijk het segment Telco, Media & High Tech. Binnen het accountteam ben je verantwoordelijk voor het vergroten van de footprint van Capgemini bij bestaande klanten en het onderhouden en uitbouwen van het relatienetwerk.

Je bouwt en onderhoudt een relatienetwerk met verschillende klanten met als doel het portfolio van Capgemini te verkopen. Je belangrijkste gesprekspartners zijn de IT en business managers van onze opdrachtgevers. Je maakt daarom veel afspraken bij jouw klanten en weet daardoor de behoefte van de klant te achterhalen. Je verdiept je in de markt en de doelstellingen van de klant en weet deze op de juiste plek neer te leggen binnen de organisatie van Capgemini. In deze sales rol werk je samen met de beste IT experts, zowel global als lokaal.

Je voert regie op alle interacties met de klant, inclusief die met Capgemini’s global sector team en de verschillende interne disciplines om zodoende de Digitale Transformatie van jouw klanten te helpen gestalte te geven.

Je behaalt jouw doelen door bij bestaande en ook nieuwe klanten proactief opdrachten te verwerven en streeft naar een hoge klanttevredenheid. Je hebt doelstellingen op omzet, marge en revenu, waarmee je bijdraagt aan de winstgevendheid van de onderneming.

Functie eisen

● Je bent een sales professional die in staat is om vanuit diepgang, kennis en kwaliteit de business case van Capgemini bij klanten overtuigend te presenteren en daarmee up- & cross sales mogelijk maximaal te benutten. Je hebt ervaring in complexe sales trajecten op C-level;

● Je denkt vanuit de te bieden toegevoegde waarde, bent vanuit je creativiteit oplossingsgericht en in staat om klanten op dit niveau als trusted advisor te overtuigen;

● Als zelfstarter beschik je over de motivatie en gedrevenheid om te winnen;

● Zowel in- als extern heb je een mobiliserend vermogen en ben je als spil in de activiteiten in staat om alle belanghebbenden maximaal te betrekken. Je profileert je vooral als verbinder.

● Je beschikt over een hoge mate van politieke sensitiviteit waardoor je flegmatisch kunt bewegen binnen een complexe matrix organisatie;

● Je hebt een duidelijke visie, ook v.w.b. toekomstige ontwikkelingen;

● Je hebt 5-7 jaar ervaring in een salesrol en 3-5 jaar business ervaring in het CMT segment.

Bedrijfsprofiel

Capgemini is wereldwijd toonaangevend in consulting- en technologie diensten. In de voorhoede van innovatie, helpt Capgemini zijn klanten om de kansen te benutten die ontstaan in de snel evoluerende wereld van cloud computing, digitalisering en platformen. Voortbouwend op 50 jaar historie en diepgaande sectorkennis, stelt Capgemini organisaties in staat om hun zakelijke ambities te realiseren via een breed palet aan diensten, van strategie tot uitvoering.

Capgemini is sterk doordrongen van de overtuiging dat de zakelijke waarde van technologie van en door mensen komt. Het is een multiculturele organisatie van 200.000 medewerkers verspreid over meer dan 40 landen.

People matter, results count.

Aanbod

Je gaat werken in een specifiek en uitermate uitdagend marktsegment en in een team waar verschillende collega’s als sales en-of technische professional aanwezig zijn. Werken in een sales rol bij Capgemini geeft je de mogelijkheid jouw kennis en ervaring in het salesvak en het marktsegment verder te verdiepen. Je werkt met IT experts en thought leaders in Nederland en hebt de beschikking over een wereldwijd netwerk met best practices.

Als team heb je de doelstelling het segment uit te breiden en doen dat o.a. door projecten op het gebied van Digital en transformatie van het IT-landschap bij de klant. Je versterkt elkaar in ontwikkeling, delen kennis en stippelen de strategie binnen het segment uit.

Publicatiedatum

05.11.2020

Contactpersoon

K. Reitsma

Twitter LinkedIN Facebook
Group020 gebruikt cookies om bepaalde voorkeuren te onthouden en vacatures af te stemmen op je interesses.
Close