MATCHING TALENTS

Accountmanager Existing & New Business

Functie omschrijving

Als Accountmanager Existing & New Business realiseer je de doelstellingen zoals die zijn afgesproken en vastgesteld in het jaarplan en het aan jou toegewezen rayon. Je benadert actief bestaande klanten en prospects met het doel om documentoplossingen en de bijbehorende dienstverlening te verkopen. Als gesprekspartner op tactisch niveau identificeer je de kansen op het inzetten van nieuwe oplossingen met het doel om nieuwe overeenkomsten bij nieuwe- en bestaande klanten af te sluiten.

Je bent verantwoordelijk voor alle facetten binnen het verkoopproces. In samenwerking met de Business Manager stel je jouw eigen verkoopplan op en gebruik je dit als leidraad om jaardoelstellingen te realiseren. Jouw plan is “hands on” maar heeft ook diepgang. Je betrekt hierin zaken als klant omvang, potentieel en complexiteit van klantspecifieke verkoopprocessen. Jouw business case betreft de door jou te leveren toegevoegde waarde en de behoeften die in de markt of bij klanten aanwezig zijn.

Je bent gedreven en hebt een focus op kwaliteit en resultaat. Jouw stijl van verkopen is ordergericht en tegelijkertijd gebaseerd op een heldere business case en advisering aan de klant. In het team van RDC Midden Nederland neem je initiatief en met een senior houding en werkwijze enthousiasmeer je jouw collega’s en ben je in staat om het voortouw te nemen.

Werkzaamheden:

● Je realiseert je targets door oplossingen te verkopen bij bestaande en potentiële klanten;

● Je maakt afspraken met bestaande en potentiële klanten door middel van het opvolgen van jouw accountplan, leads, cold calling, canvassen en/of social media;

● Relatiemanagement (circa 65%):

-(Telefonisch) benaderen van klanten;
-Signaleren van relevante ontwikkelingen, uitdagingen en behoeften bij klanten met betrekking tot nieuwe en/of aangepaste producten;
-Het bewaken en optimaliseren van alle aspecten omtrent klanttevredenheid en klantbeleving;
-Klantretentie en het vroegtijdig identificeren van risico’s op dit gebied;

● Verantwoordelijk voor het verkooptraject bij prospects (circa 35%):

-Voeren van verkoop besprekingen, onderhandelen over prijzen, kortingen etc. binnen zijn bevoegdheden;
-Inschakelen van deskundigheid bij meer complexe vragen en mogelijke assessments;
-Afsluiten van contracten en het daarna overdragen van perfect orders aan de orderdesk;

● Je zorgt ervoor dat je continu up-to-date blijft van nieuwe ontwikkelingen en vakkennis;

● Het actief bijhouden van de CRM applicatie op selling cycles en klantniveau en werken volgens een vastgestelde weekplanning.

Functie eisen

Je beschikt over een HBO werk- en denkniveau, hebt een goed commercieel Inzicht en bent in staat tot het vertalen van techniek in een door de klant gewenste oplossing. Je hebt de creativiteit om met de juiste personen in gesprek te komen en zet verkoop signalen om in concrete resultaten. Je beschikt over een goed communicerend vermogen, bent gedreven en resultaatgericht en ziet steeds een uitdaging in het behalen van de doelstellingen.

Kerncompetenties:

● Communicatief sterk in woord en geschrift;

● Strategisch inzicht;

● Analytisch vermogen;

● Stressbestendig;

● Overtuigingskracht;

● Commercieel;

● Klantgericht;

● Resultaatgericht.

Het is van belang dat je verwachtingen managet, zowel bij de klant maar vooral ook intern. Je staat achter jouw manier van werken en bent hierin transparant. Je bent daardoor afrekenbaar op wat je doet en bent een voorbeeld voor je collega’s. Kortom, je staat er middenin.

Bedrijfsprofiel

Ricoh Document Center Midden Nederland is een betrokken lokale partner met juist die kennis van ondernemingen die daadwerkelijk toegevoegde waarde biedt. Door gezamenlijk de manieren in kaart te brengen om de workflow binnen organisaties te verbeteren, ontstaat grip op het dagelijkse e-mailverkeer, kan efficiënter worden gefactureerd, wordt het mogelijk om locatie-onafhankelijk te werken of kunnen kosten worden bespaard met printen. Slimme IT- en informatiesystemen zijn hierbij van cruciaal belang en wordt regionale betrokkenheid gecombineerd met internationale knowhow en slagkracht.

RDC Midden Nederland biedt oplossingen voor onder meer printen en online samenwerken, document automatisering en kantoor- en facilitaire producten. De onderneming is onderdeel van de Xerxes Group.

Arbeidsvoorwaarden

● Je ontvangt in eerste instantie een arbeidsovereenkomst voor bepaalde tijd. Indien je goed functioneert, wordt je arbeidsovereenkomst omgezet naar onbepaalde tijd.

● Goede arbeidsvoorwaarden, waaronder een goede bonusregeling naast een goed vast salaris.

● Doorgroeimogelijkheden! Je bent de regisseur van jouw eigen carrière.

Publicatiedatum

11.06.2020

Contactpersoon

K. Reitsma

Twitter LinkedIN Facebook
Group020 gebruikt cookies om bepaalde voorkeuren te onthouden en vacatures af te stemmen op je interesses.
Close