MATCHING TALENTS

Client Business Manager

Nieuw

Functie omschrijving Client Business Manager

Als Client Business Manager ben je verantwoordelijk voor alle commerciële activiteiten. Naast het benaderen van nieuwe prospects, houd jij je bezig met het uitbouwen en behouden van bestaande relaties. Je biedt het volledige dienstenpakket van de organisatie aan en hebt daarbij een specifieke focus op het ontzorgen van de klant. Je bent in deze rol verantwoordelijk voor het behalen van de jaarlijkse omzet en winstdoelstellingen die zijn bepaald voor de aan jou toegewezen klanten. Je bent succesvol in up- en cross selling om zo het gestelde target te behalen. Je rapporteert hierbij aan de Sales Director.

Werkzaamheden:

● Je werkt accountplannen uit om nieuwe klanten te werven of bestaande klanten uit te werken;
● Je bent primair verantwoordelijk voor het genereren van business met het doel om de bestaande klantenportefeuille verder te ontwikkelen (up- en cross selling) en deze vanuit jouw eigen actuele netwerk met nieuwe klanten in het A segment te laten groeien;
● Je hebt gedegen verkoopervaring bij potentiële en bestaande relaties in het MKB (+) segment en ondernemingen in de Groot Zakelijke markt en met name het ontwikkelen van (nieuwe) marktsegmenten;
● Je bent een volwaardige en gedegen gesprekspartner voor de aan jou toegekende nieuwe en bestaande accounts en communiceert effectief op beslissers- directieniveau en C-level;
● Je zorgt voor een up to date pijplijn van sales mogelijkheden. Op basis hiervan stel je accountplannen en presentaties op en geef je je verwachting aan t.a.v. slagingskans, afronding, consequenties voor het budget en de DMU;
● Jouw accountplannen zijn een direct gevolg van het budget en jouw aandeel daarin, gaan in op marktbewerking en hebben tot doel om efficiënt te kunnen forecasten, tijdig acties te kunnen ondernemen en doelstellingen te realiseren;
● Je analyseert de klantsituatie, herleidt dit tot een duidelijke klantvraag en de vanuit onze opdrachtgever te bieden toegevoegde waarde. Je zorgt voor een kwalitatieve business case die leidt tot het realiseren van de order en een langdurige zakelijke relatie met nieuwe en bestaande klanten;
● Je draagt zorg voor een correcte, administratieve afhandeling in het CRM en levert tijdige en adequate rapportages aan het Management.

Functie eisen Client Business Manager

Als Client Business Manager voldoe je onder meer aan het volgende profiel:

● Je hebt een HBO + opleiding;
● Je beschikt over ervaring in complexe IT salestrajecten (mn. Cloud) op C-level niveau;
● Je hebt het vermogen om informatie te genereren en daarmee nieuwe kansen en uitdagingen te signaleren;
● Je maakt proactief gebruik van jouw netwerk en bent continu bezig om dit netwerk verder uit te breiden;
● Je beschikt over uitstekende commerciële communicatieve vaardigheden en bent oplossingsgericht;
● Jouw persoonlijkheid is senior, gaat uit van “ownership”, het managen van verwachtingen en het “de vraag voor willen zijn”;

Bedrijfsprofiel

Onze opdrachtgever is één van de grootste providers van IT- en cloud solutions en specialist op het gebied van managed hosting, online (hosted) werkplekken, security en connectiviteit. De onderneming is opgericht in 1996 en heeft de afgelopen jaren een sterke groei doorgemaakt.

De organisatie ontwerpt, bouwt en beheert bedrijfskritische IT- en cloudoplossingen die bijdragen aan het succes van hun klanten. Zij biedt uiteenlopende managed services om online omgevingen optimaal te laten presteren en/of de IT-organisatie te ontzorgen. Of het nu gaat om de hosting van e-business activiteiten, een werkplek in de cloud of het managen van (internet-) verbindingen, alles doen zij volgens de hoogste standaarden en kwaliteit.

Arbeidsvoorwaarden

● Een uitdagende werkomgeving waarin medewerkers worden aangemoedigd zich te ontwikkelen;
● Een uitstekend salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een pensioenregeling;
● Een leaseauto;
● 26 dagen op fulltime basis en flexibele werktijden;
● Korting op producten en diensten.

Kernwoorden van deze vacature: Sales, Commercieel, New Business, Existing Business, Cloud, Managed Services, Software, GROUP020, Recruitment, Headhunter, ICT.

Publicatiedatum

13.08.2018

Contactpersoon

K. Reitsma

Twitter LinkedIN Facebook
Group020 gebruikt cookies om bepaalde voorkeuren te onthouden en vacatures af te stemmen op je interesses.
Close