MATCHING TALENTS

Portfolio Sales & Business Development Manager

Functie omschrijving

Als Portfolio Sales Manager ben jij verantwoordelijk voor het sluiten van middelgrote (€0,5M tot c.a. €10M) opdrachten die vanuit de eigen afdeling worden vormgegeven, maar welke tevens een reeks van multi-disciplinaire diensten vanuit meerdere Business Units kunnen omvatten. Je werkt vanuit je inhoudelijke kennis van de oplossingen en van de marktbehoefte.

Omdat je snapt wat jouw klant wil bereiken, weet wat er speelt in de markt en wat concurrenten en partners drijft, ben je in staat om zelfstandig nieuwe en bestaande klanten te enthousiasmeren en te overtuigen van de toegevoegde waarde van de aan te bieden oplossingen oplossingen.

Je informeert je (sales) collega’s over nieuwe ontwikkelingen en over de mogelijkheden van de eigen oplossingen. Hierdoor lever je toegevoegde waarde in de verschillende verkooptrajecten. Ken je het Cloud Infrastructure Services werkveld goed en ben jij een ondernemend type? Dan willen we graag met je in gesprek.

Werkzaamheden:

● Je weet de behoefte van de klantrelaties te achterhalen en doet dit door je te verdiepen in de markt en de doelstellingen van de klant;

● Je creëert waarde voor de klant door het koppelen van doelstellingen en behoeften binnen het brede portfolio van diensten en oplossingen;

● Je bent verantwoordelijk voor het gehele sales proces; van lead generation tot contracting. Je managet verwachtingen zowel in- als extern en houdt alle belanghebbenden maximaal betrokken bij jouw werkzaamheden. Intern zorg je voor een gedegen en goed onderbouwd businessplan en gebruikt dit om je doelstellingen te bereiken;

● Je bent mede verantwoordelijk voor het opstellen van de accountplannen en de executie hiervan;

● Met jouw kennis van Digital/IT kun je de klant overtuigen welke impact de services en dienstverlening van onze opdrachtgever hebben.

Functie eisen

● Je hebt een afgeronde HBO opleiding;

● Je beschikt over minimaal 5 jaar ervaring in Sales in een strategische accountmanagers rol;

● Je bent op de hoogte van de trends en ontwikkelingen in de markt m.n. op gebied van Cloud based IT-oplossingen en portfolio items;

● Je werkt op het snijvlak van sales en techniek en bent in staat om klanten inhoudelijk te adviseren en hun wensen om te zetten naar een pragmatisch plan van aanpak. Je weet daarbij tijdig interne expertise in te zetten;

● Je hebt sterke en overtuigende communicatieve vaardigheden en bent een gesprekspartner voor directies c.q. C-level;

● Je bent energiek en beschikt over de drive om te winnen;

● Je denkt out of the box, legt snel verbanden en denkt in mogelijkheden en kansen;

● Je bent een zelfstarter en bent actief in het actueel houden van je netwerk;

● Je beschikt over een hoge mate van politieke sensitiviteit en je kunt je hierdoor flegmatisch bewegen binnen een complexe matrix organisatie;

● Je bent veerkrachtig en volhardend;

Bedrijfsprofiel

Onze opdrachtgever is binnen IT een bekende onderneming wereldwijd toonaangevend in consulting- en technologie diensten. In de voorhoede van innovatie, worden klanten de mogelijkheid geboden om kansen te benutten die ontstaan in de snel evoluerende wereld van cloud computing, digitalisering en platformen. Voortbouwend op een lange historie en diepgaande sectorkennis, stelt onze opdrachtgever organisaties in staat om hun zakelijke ambities te realiseren via een breed palet aan diensten, van strategie tot uitvoering.

Arbeidsvoorwaarden

Je gaat werken in een team waar verschillende sales collega’s werkzaam zijn. Als team heb je de doelstelling het segment uit te breiden en doen dat o.a. door projecten op het gebied van Digital en transformatie van het IT-landschap bij de klant. Je versterkt elkaar in ontwikkeling, delen kennis en stippelen de strategie binnen het segment uit.

Publicatiedatum

06.07.2020

Contactpersoon

K. Reitsma

Twitter LinkedIN Facebook
Group020 gebruikt cookies om bepaalde voorkeuren te onthouden en vacatures af te stemmen op je interesses.
Close