MATCHING TALENTS

Senior Accountmanager New Business

Functie omschrijving Senior Accountmanager New Business

De Senior Accountmanager New Business draagt mede bij aan het realiseren van de doelstellingen
volgens het afgesproken en vastgestelde jaarplan binnen het aan hem toegewezen rayon. Hij benadert
actief nog niet bestaande prospects (waarbij hij een gesprekspartner is op tactisch niveau) met als doel
het verkopen van documentoplossingen en bijbehorende dienstverlening. Hij is verantwoordelijk voor
alle facetten; van het identificeren tot het benaderen van prospects. In samenwerking met de Sales
Manager stelt hij plannen en doelen op om het jaartarget te behalen, welke afhankelijk zijn van de
klantomvang c.q. het potentieel en de complexiteit en/of de lengte van de selling cycle.

Belangrijkste resultaatgebieden/resultaten


● Realiseren van de verkoop- en acquisitiedoelstellingen.
● Voeren van verkoopbesprekingen, onderhandelen over prijzen, kortingen etc. binnen zijn
bevoegdheden.
● Inschakelen van deskundigheid bij meer complexe vragen en mogelijke assessments.
● Afsluiten van contracten en het daarna overdragen van perfect orders aan de orderdesk.
● Signaleren van relevante ontwikkelingen , behoeften bij prospects met betrekking tot nieuwe
en/of aangepaste documentoplossingen.
● Het up-to-date houden van de vakkennis met betrekking tot producten en ontwikkelingen bij
klanten en prospects.
● Het actief bijhouden van de CRM applicatie op selling cycles en klantniveau, en werken volgens
een vastgestelde
● weekplanning.
● Voldoen aan de prestatie indicatoren, zoals deze zijn vastgelegd in de management scorecard van
zijn Sales Manager.

Functie eisen Senior Accountmanager New Business

Beschikt over een HBO werk- en denkniveau. Heeft een goed commercieel Inzicht en is in staat tot het vertalen van techniek in een door de klant gewenste oplossing. Toont creativiteit om met de juiste personen in gesprek te komen. Zet verkoop signalen om in concrete resultaten. Beschikt over een goed communicerend vermogen. Is gedreven en resultaatgericht en ziet steeds een uitdaging in het behalen van de doelstellingen.

Kerncompetenties


● Communicatief
● Samenwerken
● Analytisch vermogen
● Stressbestendig
● Overtuigingskracht
● Commercieel
● Klantgericht
● Resultaatgericht

Bedrijfsprofiel

DocVisie: Een start-up in ontwikkeling


‘Hoe kunnen we het anders doen?’ Met deze vraag in het achterhoofd zijn enkele document- en
printexperts van de Xerxes Group bij elkaar gekomen. De moderne werkmaatschappij kent namelijk
andere behoeften dan vroeger. En hierop moet door een sterke speler met veel expertise worden
ingespeeld.


Het antwoord is DocVisie; een verfrissende start-up die gelooft in de nieuwe economie; in een
maatschappij waar – in plaats van enkel product- en winstdenken- meer aandacht is voor circulair
ondernemen, service-economie, flexibiliteit en waarde toevoegen. Als frisse start-up is DocVisie nog
volop in ontwikkeling. In de traditionele printing business probeert DocVisie met innovatieve
oplossingen, flexibele en digitale servicemodellen en het integraal kijken naar documentbeheer het
verschil te maken voor haar klanten.


DocVisie is niet zomaar een start-up, alleen gebaseerd op dromen en kansen. DocVisie is opgericht door
vernieuwers binnen de ervaren en gerenommeerde Xerxes Group. Met jarenlange expertise in de
branche via de merken Xtandit en Ricoh Document Center Midden Nederland, staat er een
betrouwbare organisatie klaar om klanten met DocVisie te voorzien van een vernieuwend DMS, een
flexibele, innovatieve Managed Print Service en alle mogelijke kantoorartikelen.


Publicatiedatum

03.01.2020

Contactpersoon

Ingrid Volwater

Twitter LinkedIN Facebook
Group020 gebruikt cookies om bepaalde voorkeuren te onthouden en vacatures af te stemmen op je interesses.
Close