MATCHING TALENTS

Software Licensing Specialist

Functie omschrijving Software Licensing Specialist

De IT-markt bevindt zich in een overgangsfase naar een Licensing economie en waar de toegevoegde waarde voor de klant in de loop van de tijd zichtbaar en meetbaar dient te zijn. Vanwege het feit dat de IT-markt deze verschuiving maakt, zal onze opdrachtgever moeten meebewegen en ben jij, als Software Licensing Specialist (SLS), de bepalende factor in het succesvol slagen van deze transitie. Je bent een integraal onderdeel van de verkoopcyclus en helpt klanten de verschillende
programma’s van de leveranciers van onze opdrachtgever te begrijpen.

Je draagt er zorg voor dat klanten investeren in hun behoefte op een meeste effectieve en commerciële wijze. Als SLS werk je samen met de Cliënt Managers en Pre-Sales teams en adviseer jij de klant in het kiezen van het juiste model en commerciële constructie voor hun behoeften - of dat nu in Suites, Volume Purchase Agreements of Enterprise Agreements is.

Als SLS heb je verregaande kennis van verschillende inkoopmodellen, op basis waarvan jij de juiste commerciële propositie hanteert om te komen tot een
deal. Je creëert het juiste aanbod voor de klant op basis van de behoeften en identificeert de TCO en ROI van elke mogelijkheid.

Als SLS zal je ten volle moeten begrijpen hoe je het beste commerciële aanbod voor de klant kan positioneren. Daarnaast moet je beschikken over diepgaande kennis over de voordelen van elk model en het proces om de deal af te handelen. In jouw rol van SLS zal je ook moeten handelen op basis van de budget vereisten van de klant en of de OpEx vs de CapEx de juiste manier van aanpak is. Je zult een nauwe samenwerking met de klant opbouwen om ervoor te zorgen dat de klant volledig op de hoogte is van de verschillende beschikbare inkoopmodellen en dat deze overeenkomen met de behoeften van de klant. Deze rol zorgt voor uitstekende werkrelaties met de teams van Client Managers en Presales om zo commerciële inkoopmodellen te creëren die het beste aansluiten bij de behoefte van de klant. Als Software Licensing Specialist ben je communicatief vaardig, een echte teamspeler en beschik je over uitstekende strategische vaardigheden.

Jouw taken:

● Het identificeren van kansen van de Install Base van onze opdrachtgever en hoe zij deze klanten kunnen verplaatsen naar EAs;
● Het ondersteunen van de Client Managers en het pre-sales team om de waarde en voordelen voor de Suites en EA's te positioneren;
● Je wordt de schakel tussen onze opdrachtgever en Consumption Specialists / Recurring Offers Leads van Cisco om prijzen te creëren en deze terug te koppelen naar de klanten van onze opdrachtgever;
● Je geeft input over de feedback van de cliënt om zo nieuwe services te ontwikkelen;
● Je bent verantwoordelijk voor de acceptatie van de klant voor hun software-investeringen. Je moet de beloningsprogramma's van de leveranciers kennen en weten hoe je deze het beste kunt gebruiken. Je moet inzicht hebben in de ambities van de klant om de software te kopen en hoe deze aansluit op hun bedrijfsdoelstellingen;
● Afstemming met het bedrijfs- en IT-team om ervoor te zorgen dat bedrijfs- en / of operationele doelstellingen worden bereikt. Je bent ook het aanspreekpunt voor het IT-team van het Services-team van onze opdrachtgever voor eventuele implementatievraagstukken.
● Activiteiten aansturen om te demonstreren hoe nieuw functies van de Software suite eigen te maken en dit communiceren aan de Client Manager.

Functie eisen Software Licensing Specialist

GROUP020 zoekt iemand die:

● Beschikt over kennis in Bedrijfsmanagement / IT ( afgeronde opleiding of certificeringen);
● Afgeronde bachelor opleiding (Bedrijfskunde, Technische Bedrijfskunde);
● Beschikt over commerciële vaardigheden om de TCO en ROI van de investeringen van de klant te kunnen uitleggen;
● Creatief is om problemen te voorkomen en zo de juiste uitkomst te bereiken voor de klanten van onze opdrachtgever;
● Kennis heeft van Cisco’s Suites en EA’s;
● ITIL certificering;
● Ervaring heeft in project management

Ervaring

● Kennis van Cisco en de huidige transities binnen de IT-industrie;
● Minimaal 5 jaar ervaring in sales rol met veel klantcontact;
● Kennis van SaaS en Subscription Customer Experience;
● Beschikt over een bewezen verkoop- en klantbetrokkenheid en over commerciële onderhandelingsvoorwaarden;
● Ervaring in het werken met gegevens en rapporten om zo nieuwe omzetkansen en/of uitdagingen te identificeren;
● Inzicht in Cisco Core technologieën en aanbiedingen - Enterprise Networking, Data Centre, Cisco One/DNA, Collaboration en Security;
● Kennis van het Cisco Value Customer Success Framework;
● Ervaring in Pre Sales en Cross en Up Selling;
● Kennis van de concurrenten, hun serviceaanbod en de beste toepassingen binnen de branche.

Bedrijfsprofiel

Bij onze opdrachtgever in Nederland werken ruim 300 medewerkers. Het bedrijf is onderdeel van een internationale organisatie met 31.000 medewerkers, heeft activiteiten in meer dan 58 landen, en werkt voor meer dan 6.000 klanten. De organisatie is een IT-system integrator met specialisatie in Netwerk, Unified Communications, DCS en Security oplossingen. Partners zijn onder andere Cisco, Avaya, EMC, NetApp en VMWare. Klanten waarderen onze opdrachtgever om de hightech oplossingen die worden geboden, altijd op maat en altijd met een hoog rendement. Dat komt door het bieden en leveren van kwaliteit: Medewerkers denken professioneel, zijn betrokken en gedreven en werken transparant en informeel. Om het verschil te maken voor klanten, investeert onze opdrachtgever onophoudelijk in medewerkers, zowel inhoudelijk als persoonlijk. Omdat zij het verschil maken!

Arbeidsvoorwaarden

Onze opdrachtgever biedt:

● Een professionele werkomgeving met gedreven collega’s;
● Goed salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden;
● Opleidingsmogelijkheden.

Kernwoorden van deze vacature: Sales, Software, Licensing, Commercieel, Cisco, Security, Software, ICT, GROUP020, Headhunter

Publicatiedatum

08.11.2018

Contactpersoon

Ingrid Volwater

Twitter LinkedIN Facebook
Group020 gebruikt cookies om bepaalde voorkeuren te onthouden en vacatures af te stemmen op je interesses.
Close